Nepieprasot pasūtījumus par zemām cenām: enerģijas uzkrāšana, kas kļūst globāla, konkurē “īstā kung fu” cīņā — novērojumi no 140. Kantonas gadatirgus 1. fāzes

19. oktobrī Guandžou noslēdzās 140. Ķīnas importa un eksporta izstādes (Kantonas izstādes) pirmais posms. 5 dienu laikā to apmeklēja kopumā 189 000 ārvalstu pircēju no 214 valstīm un reģioniem, kas ir par 13.3 % vairāk nekā iepriekšējās sesijas attiecīgajā periodā (saskaņā ar Guangzhou Daily ziņojumu). Izstādes dalībniekiem šis skaitļu kopums liecina par popularitāti; ražu patiesībā noteica pirkšanas loģikas maiņa izstāžu zālēs — pircēju uzdotie jautājumi jau bija mainījušies no "cik daudz par komplektu" uz "cik ilgs laiks līdz atmaksāšanai".

Vairāk nekā kopējais apskata vērts ir struktūra. Šajā Kantonas gadatirgū notika vairāk nekā 700 jaunu produktu laišanas klajā pasākumu, debiju skaitam pieaugot par 15%, un pirmo reizi tika izveidota jaunu produktu debiju demonstrēšanas zona; starp vairāk nekā 30 000 izstādes dalībnieku augstas kvalitātes uzņēmumi, piemēram, specializēti, izsmalcināti, atšķirīgi un inovatīvi (SRDI) uzņēmumi un atsevišķu preču čempioni, pārsniedza 11 000, un 36.5% izstādes dalībnieku īsteno “produkta + pakalpojuma” modeļa pārveidi. Zaļā un viedā pieeja aizstāj tīru cenu, kļūstot par īstu pasi izstāžu zālēs.

Huijue Technology Group izstādes vadītāja to tieši juta: “Pircēju uzdotie jautājumi ir mainījušies.” Šajā pirmajā posmā grupa kopumā uzņēma vairāk nekā 256 klientus no 60 valstīm un reģioniem, un vairāki no viņiem ir nonākuši sākotnējā sadarbības nodoma posmā, iesaistot telekomunikāciju objektu enerģiju, PV uzglabāšanas un uzlādes integrētās vienības, salokāmus PV uzglabāšanas konteinerus un citus komerciālus un rūpnieciskus enerģijas uzglabāšanas produktus.

I. Iepirkumu loģikas maiņa: no “cik maksā par komplektu” uz “cik ilgs laiks jāatmaksā”

Vairāki izstādes dalībnieki ziņoja par tām pašām izmaiņām: ārvalstu iepirkumi pāriet no atsevišķām komponentēm un akumulatoriem uz integrētiem fotoelektrisko uzkrāšanas kompleksiem risinājumiem, un klientu uzmanības centrā vairs nav cena, bet gan uzticamība, atbilstība scenārijiem un ilgtermiņa apkalpošana. Mainās arī pircēju struktūra — aktīvi apmeklētāji bija Āfrikas, Dienvidaustrumāzijas, Latīņamerikas un Tuvo Austrumu tirgos; tradicionālajos Eiropas un Amerikas tirgos saglabājās relatīvi liels iepirkumu apjoms, taču to prasības attiecībā uz produktu standartiem un apkalpošanas iespējām ir augstākas.

Apmeklētāju sastāvs Huijue Technology stendā atbilst šim: koncentrēti bija pircēji no tādām Dienvidaustrumāzijas valstīm kā Indonēzija, Filipīnas, Taizeme, Malaizija un Singapūra; piedalījās pircēji no tādām Tuvo Austrumu valstīm kā AAE, Saūda Arābija, Kuveita, Omāna, Jordānija, Irāka un Izraēla; Eiropas pircēji joprojām galvenokārt pieprasīja komerciālus, rūpnieciskus un liela mēroga uzglabāšanas projektus.

Arī pieprasījuma stratifikācija ir skaidra: dzīvojamo māju scenārijā tiek aplūkota mājsaimniecību maksātspēja, elektroenerģijas cenu līmenis, padeves pārtraukumu biežums un subsīdiju politika; komerciālajā un rūpnieciskajā scenārijā tiek aprēķināta maksimālās un ielejas cenu starpība, jaudas maksas, padeves pārtraukumu zaudējumi un investīciju atmaksāšanās periods. Tas nozīmē, ka izzūd vieta “vienam produktu komplektam, kas apkalpo visus tirgus”, un scenārija atbilstība ir mainījusies no bonusa preces uz ieejas biļeti.

II. Galvenie produkti, katram ar savu “virsgrāmatu”

Produkti, uz kuru demonstrēšanu Huijue Technology šoreiz koncentrējās, atbilst četrām pilnīgi atšķirīgām klientu grāmatvedības virsgrāmatām. Komunikācija stendā galu galā nonāks pie viena un tā paša jautājuma: ja šī konfigurācija tiek ievietota manā scenārijā, cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai atgūtu naudu?

Telekomunikāciju objektu enerģijas klienti ir operatori un torņu uzņēmumi. Viņi aprēķina pilna dzīves cikla ekspluatācijas un uzturēšanas izmaksas; iekārtas vienības cena ir sekundāra — attālā objektā viena brauciena kalnā pārbaudes veikšanai izmaksas var pārsniegt paša akumulatora izmaksas. Tāpēc tas, vai produkts var stabili darboties plašā temperatūras diapazonā, vai cikla kalpošanas laiks var sasniegt projektēto kalpošanas laiku un vai to var attālināti uzraudzīt un signalizēt, tieši nosaka, vai šī sistēma ir “aktīvs” vai “apgrūtinājums”.

Integrētā PV uzglabāšanas un uzlādes iekārta ir paredzēta parkiem, stacijām un komerciāliem kompleksiem; klienti aprēķina investīciju atmaksāšanās periodu: cik daudz var ietaupīt, izmantojot maksimālās slodzes un ielejas arbitrāžu, cik daudz var samazināt pieprasījuma maksas un vai var izlīdzināt uzlādes slodzes ietekmi uz sadales jaudu. Lai risinājums būtu pārliecinošs, šis aprēķina process ir jāaprēķina skaidri un ticami.

Salokāmo PV uzglabāšanas konteineru klienti atrodas vāji pieslēguma zonās un zonās bez tīkla; viņi aprēķina izvietošanas ciklu un loģistikas izmaksas. Standarta konteineru izmēri, salokāms transports, gatavs lietošanai pēc ierašanās — ietaupīts ir pārvadāšanas konteineru skaits, būvdarbi uz vietas un vairāki mēneši, kas jāpavada, gaidot pieslēgumu tīklam.

Cita komerciālā un rūpnieciskā enerģijas uzkrāšanas iekārta ir ar šķidrumu dzesējamu enerģijas uzkrāšanas skapju sērija parkiem, rūpnīcām un komerciālām ēkām, kas atbilst tīrākam pieprasījumam pēc maksimālās slodzes un ielejas arbitrāžas un pieprasījuma pārvaldības. Šādiem klientiem bieži vien jau ir jumta saules paneļi vai ierobežota sadales jauda, ​​un viņiem ir nepieciešams konfigurācijas ceļš, kas "nepievieno slodzi un tikai samazina elektroenerģijas rēķinus".

Produktu līnijas šķiet izkliedētas, taču pamatā tām ir viens un tas pats spēju kopums: jaudas elektronikas dizains, temperatūras pārvaldība, EMS enerģijas dispečervadība, sistēmu integrācija un attālināta ekspluatācijas un uzturēšanas nodrošināšana. Šīs spējas sākumpunkts ir jāmeklē pirms desmit gadiem pieņemtā spriedumā.

2016. gadā Huijue Technology ierosināja divu riteņu piedziņas attīstības stratēģiju “telekomunikāciju iekārtu viedā ražošana + enerģijas uzkrāšanas sistēmu integrācija”. Tajā laikā enerģijas uzkrāšanai vēl nebija savas nacionālās rūpniecības politikas, un valsts pirmās enerģijas uzkrāšanas nozares vadlīnijas netika izdotas līdz 2017. gadam; līdz 2016. gada beigām valsts kopējā uzstādītā elektroķīmiskā enerģijas uzkrāšanas jauda bija tikai 243 MW, kas veidoja mazāk nekā 1 % no kopējās uzstādītās enerģijas uzkrāšanas jaudas. Šo lēmumu pamatoja nevis likme uz tirgus tendencēm, bet gan inženiertehnisks spriedums — telekomunikāciju objektu energoapgādes pieprasījums un enerģijas uzkrāšanas sistēmu enerģijas pārvaldības pieprasījums būtībā ir viena un tā pati problēma: kā stabili piegādāt enerģiju ierobežotā telpā un nenoteiktā vidē.

Desmit gadu laikā šis spriedums ir pakāpeniski apstiprinājies. Telekomunikāciju iekārtu bizness ir uzkrājis tādas inženiertehniskās iespējas kā plaša temperatūras diapazona pielāgošana, tālvadības uzraudzība un augstas uzticamības dizains; uz šī pamata enerģijas uzkrāšanas bizness ir palielinājis savas iespējas elementu montāžā, šķidruma dzesēšanas termiskajā pārvaldībā, EMS plānošanā un sistēmu integrācijā. Abas līnijas baro viena otru, ļaujot uzņēmumam pabeigt pāreju no atsevišķu iekārtu piegādes uz kopējo risinājumu "iekārtas + sistēma + ekspluatācijas un uzturēšanas" produkciju. Šajā Kantonas gadatirgū iepriekš minētie produkti saņēma pieprasījumus vienlaikus, kas ir tieši šīs spēju struktūras ārējs apstiprinājums.

III. Skaidra robeža: netiecieties pēc ģenerāluzņēmēja; esiet risinājuma pamatelements

Runājot par globālo darbību, nozarei jau ir mierīgs atgādinājums: PV uzglabāšanas koordinācija ir svarīgs līdzeklis, lai uzņēmumi pievērstos risinājumiem, taču tas nenozīmē, ka pārveide tiek automātiski pabeigta. Integrētam risinājumam ir nepieciešama arī atbalsta sistēmas projektēšana, tīkla pielāgošana, enerģijas pārvaldības programmatūra, uzstādīšanas vadlīnijas un ekspluatācijas un uzturēšanas pakalpojumi; dažiem projektiem pat ir nepieciešami finansēšanas līgumi. Iekārtu ražotājiem nav vienpusīgi jāslēdz ģenerāluzņēmēju pakalpojumi; viņi var sadarboties ar ārvalstu inženiertehniskajiem ģenerāluzņēmējiem un vietējiem pakalpojumu sniedzējiem, lai kļūtu par galveno aparatūras piegādātāju risinājumā.

Huijue Technology izvēlējās pēdējo. Uzņēmuma pieeju var apkopot kā trīs “priekšlaicīgus pasākumus”: sertifikācijas priekšlaicīga piegāde — mērķa tirgus piekļuves sertifikācijas un adaptācijas testēšanas pabeigšana pirms projekta uzsākšanas; rezerves daļu priekšlaicīga piegāde — rezerves daļu rezervju veidošana kopā ar partneriem galvenajos reģionos; spēju priekšlaicīga piegāde — apmācības un tehniskā atbalsta nodrošināšana vietējām uzstādīšanas un apkalpošanas komandām. Tā vietā, lai solītu ģenerāluzņēmēju, ko tas nevar izpildīt, tas drīzāk skaidri novilktu robežu.

Ir arī skaidri jānorāda grūtības. Ārvalstu projektiem parasti ir jāiziet eksporta sertifikācija, testēšana un vietējo normatīvo aktu pielāgošana; dažiem projektiem no kontakta līdz izkraušanai var paiet pusgads līdz gads; jaunas sistēmas, piemēram, nātrija jonu sistēma, ierobežo liela mēroga augšupējo materiālu piegāde, un to izmaksu priekšrocība vēl nav pilnībā izmantota. Iespējas un sliekšņi pastāv vienlaikus — šī ir kopīga situācija visiem uzņēmumiem, kas darbojas globāli.

IV. Kantonas gadatirgus 70 gadi: no “biznesa darīšanas” līdz “draudzības iegūšanai”

70 gadi un 140 sesijas nekad nav pārtrauktas; Kantonas gadatirgus ir devis ne tikai pasūtījumus, bet arī tirdzniecības attiecības, kuru pamatā ir “partnerība” un “draudzība”. Kāds Saūda Arābijas pircējs reiz raksturoja piegādātāju, ar kuru viņš sastapa Kantonas gadatirgū, šādi: vairāk nekā 10 gadu sadarbība; sākotnēji tikai viena preču piegāde, tagad viņi kopā izstrādā jaunus produktus un kopā pēta tirgus.

Arī Huijue Technology saikne ar Kantonas gadatirgu ir ilgusi 4 sesijas: pirmo reizi tā izstādīja savus produktus 137. sesijā 2025. gadā, un šī sesija jau ir ceturtā. Šie divi gadi pārklājas ar šīs pircēju grupas procesu no pirmā pieprasījuma līdz risinājuma apspriešanai.

Vērts pieminēt, ka šajā Kantonas gadatirgū pirmo reizi “jaunās enerģijas uzkrāšana” tika iekļauta “jauno kvalitatīvo ražošanas spēku” izstādes augstajā laukumā, un zaļie produkti veidoja 26%, kas ir rekordaugsts rādītājs. Kad pirms desmit gadiem tika ierosināta divu riteņu piedziņas stratēģija, enerģijas uzkrāšana joprojām bija demonstrācijas projekts energosistēmā; desmit gadus vēlāk tā ir kļuvusi par vienu no pārpildītākajām izstāžu zonām zālēs.

No "cik daudz par komplektu" uz "cik ilgs laiks jāatmaksā" jau ir izskaidrojusi virzienu, kā to nosaka pieprasījuma veids. Enerģijas uzkrāšanas otrajā pusē konkurence nav cenu piedāvājuma lapa, bet gan tas, kurš patiešām var likt risinājumam darboties klienta elektrotīklā.